Что такое модель «сжатый воздух как услуга»? Бизнес-логика, лежащая в основе подачи воздуха с нулевой предоплатой

Для средних и крупных производственных компаний с высоким спросом на сжатый воздух сжатый воздух является важным ресурсом для непрерывного производства. Однако строительство и эксплуатация собственной компрессорной станции обычно требует значительных первоначальных инвестиций, за которыми следуют текущие расходы на электроэнергию и техническое обслуживание. Когда срок службы оборудования подходит к концу, его остаточная стоимость также может быть ограничена.

Модель «сжатый воздух как услуга» решает эту ситуацию, позволяя компаниям использовать сжатый воздух без приобретения компрессорного оборудования. Вместо этого они платят в зависимости от количества сжатого воздуха, которое они фактически потребляют.

Что такое модель «сжатый воздух как услуга»?

Модель «сжатый воздух как услуга» по сути представляет собой применение контракта по управлению энергопотреблением (EMC) к системам сжатого воздуха.

В рамках этой модели поставщик услуг устанавливает полную станцию ​​сжатого воздуха на предприятии клиента и берет на себя ответственность за последующее обслуживание, интеллектуальный мониторинг и модернизацию оборудования. Клиенту не нужно приобретать компрессорное оборудование, и вместо этого он платит в соответствии с фактическим потреблением сжатого воздуха, например, за кубические метры подаваемого воздуха или согласованные измерения на основе энергии.

Проще говоря, компании не нужно строить собственную электростанцию ​​для использования электроэнергии или собственную гидроэлектростанцию ​​для использования воды. Точно так же сжатый воздух можно рассматривать как энергетическую услугу, а не как основной капитал, который клиент должен приобретать и управлять им.

В этом заключается принципиальная разница междувоздушный компрессормодель обслуживания и традиционная модель продаж оборудования.

Почему компании предпочитают использовать сжатый воздух, не владея оборудованием?

Разницу между владением традиционным оборудованием и моделью обслуживания сжатого воздуха можно рассматривать с нескольких точек зрения затрат и эксплуатации.

Для среднего или крупного завода со значительным спросом на сжатый воздух переход на сервисную модель может снизить финансовое бремя, связанное с владением оборудованием, и позволить капиталу оставаться доступным для основной производственной деятельности.

Фактическая экономическая выгода зависит от таких факторов, как потребление сжатого воздуха, часы работы, затраты на электроэнергию, конфигурация оборудования и условия контракта.

Как поставщик услуг делает модель экономически жизнеспособной?

Распространенный вопрос заключается в том, как поставщик услуг может устанавливать и эксплуатировать компрессорное оборудование, не требуя от клиента приобретения оборудования.

Бизнес-модель обычно опирается на три элемента: энергоэффективность, эффект масштаба и долгосрочные контракты на обслуживание.

Энергоэффективность

Такие технологии, как приводы с регулируемой скоростью на постоянных магнитах, двухступенчатое сжатие и согласованное управление компрессором, могут снизить удельное потребление энергии при производстве сжатого воздуха по сравнению со старым оборудованием.

Таким образом, поставщик услуг может построить свою операционную модель на основе повышения энергоэффективности станции сжатого воздуха, одновременно разделяя часть полученной экономической выгоды с клиентом.

Управление жизненным циклом

Интеллектуальная платформа мониторинга может отслеживать рабочие условия компрессора и поддерживать профилактическое обслуживание. Регулярное техническое обслуживание и модернизация оборудования могут помочь поддерживать эффективность работы станции в течение всего периода эксплуатации.

Это также позволяет поставщику услуг управлять использованием оборудования, требованиями к техническому обслуживанию и планированием замены на уровне системы.

Надежная подача воздуха

Наличие сжатого воздуха – еще одна важная часть услуги.

Конфигурации с резервированием компрессоров и скоординированное переключение могут обеспечить дополнительную производительность, когда отдельные блоки требуют обслуживания или когда потребность в воздухе увеличивается. Это снижает необходимость самостоятельного управления резервированием оборудования и аварийным обслуживанием.

Таким образом, базовая коммерческая структура связана с операционной эффективностью и непрерывностью обслуживания: у поставщика услуг есть стимул поддерживать эффективность и доступность системы сжатого воздуха, в то время как клиент платит за услуги по сжатому воздуху, а не владеет и обслуживает оборудование.

Какие компании подходят для модели обслуживания сжатого воздуха?

Модель в первую очередь подходит компаниям с большим и относительно стабильным спросом на сжатый воздух.

Поскольку поставщик услуг инвестирует в оборудование и берет на себя ответственность за эксплуатацию и техническое обслуживание, достаточное долгосрочное потребление воздуха важно для экономической жизнеспособности проекта.

Типичные области применения могут включать в себя:

●Производство текстиля и химических волокон.

●Пищевая промышленность

●Химическое производство

●Производство литиевых батарей

●Автомобильное производство

●Другие средние и крупные объекты непрерывного производства.

Модель также может быть рассмотрена компаниями, которые предпочитают не вкладывать значительные средства в компрессорное оборудование или не имеют специальной группы по эксплуатации и техническому обслуживанию сжатого воздуха.

С другой стороны, небольшие предприятия с ограниченной или прерывистой потребностью в сжатом воздухе могут счесть более подходящей покупку традиционного оборудования или аренду индивидуального оборудования.

Ключевыми факторами являются объем и стабильность спроса на сжатый воздух, а не только размер компании.

Как начинается проект по обслуживанию сжатого воздуха?

Типичный проект можно разделить на четыре этапа:

1. Оценка энергопотребления и сжатого воздуха

Поставщик услуг оценивает существующее оборудование клиента, потребность в воздухе, часы работы, требования к давлению и энергопотребление.

2. Проектирование системы и экономическая оценка

На основе измеренных условий эксплуатации поставщик разрабатывает конфигурацию станции сжатого воздуха и рассчитывает ожидаемые эксплуатационные расходы и потенциальную экономию.

3. Монтаж и пуско-наладка оборудования.

Поставщик услуг устанавливает и вводит в эксплуатацию компрессорную станцию ​​и сопутствующее оборудование.

4. Эксплуатация услуги и оплата по факту использования.

После ввода в эксплуатацию клиент платит в соответствии с согласованным расходом сжатого воздуха или методом расчета, а поставщик услуг управляет эксплуатацией и техническим обслуживанием оборудования.

Этот процесс позволяет заказчику оценить ожидаемую экономику проекта, прежде чем переходить к долгосрочной эксплуатации.

Часто задаваемые вопросы

Кто оплачивает стоимость электроэнергии в рамках модели обслуживания сжатого воздуха?

Согласно типичному соглашению об обслуживании поставщик услуг несет ответственность за электроэнергию и эксплуатационные расходы, связанные с компрессорной станцией. Заказчик платит согласно согласованным условиям потребления сжатого воздуха и расчета.

Точная структура затрат зависит от коммерческого контракта.

Что произойдет, если завод расширится и спрос на сжатый воздух увеличится?

Система может быть спроектирована с учетом расширения мощности. Дополнительная мощность компрессора может быть введена в соответствии с изменениями фактической потребности в воздухе, в зависимости от условий на объекте и договора на обслуживание.

Что произойдет, если компрессор выйдет из строя?

Поставщик услуг может использовать удаленный мониторинг, сигнализацию о неисправностях, реагирование на техническое обслуживание и резервную мощность компрессора, чтобы уменьшить влияние сбоев оборудования. Фактический механизм реагирования и обязательства по оказанию услуг должны быть определены в контракте.

Каков срок действия типичного контракта на обслуживание?

Проекты поставок сжатого воздуха обычно основаны на среднесрочных и долгосрочных соглашениях. Срок действия контракта, способ выставления счетов, объем услуг и условия прекращения действия договора должны быть согласованы в соответствии с потреблением воздуха заказчиком, отраслью, условиями площадки и экономикой проекта.

Подходит ли сжатый воздух как услуга для вашего предприятия?

Модель обслуживания сжатого воздуха имеет смысл оценить, когда на заводе наблюдается высокая и относительно стабильная потребность в воздухе, продолжительное время работы и предпочтение сокращения первоначальных инвестиций в оборудование.

Прежде чем выбрать модель обслуживания, наиболее полезные данные включают в себя:

●Существующая мощность и конфигурация компрессора.

●Требуемое рабочее давление

●Среднее и пиковое потребление воздуха.

●Ежедневное и годовое время работы.

●Текущее потребление электроэнергии

●Существующие затраты на техническое обслуживание компрессоров

●График производства и ожидаемые изменения мощности.

●Доступное место для установки

Техническая оценка, основанная на фактических эксплуатационных данных, обеспечивает более надежную основу для сравнения владения оборудованием с моделью обслуживания сжатого воздуха.